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现在办公家具销售公司主要的几种形式

文章出处:深圳阳光365办公家具官网 人气:-发表时间:2018-05-16 16:35:00

现在到处都是各种类型的公司,在办公家具行业,办公家具销售公司主要的几种形式你知道吗?在深圳来说的话,各个公司都在竞争,但公司的运营方式都不同。

现在品牌家具公司都是授权城市代理商:自有展厅,展品以品牌公司为主,架构齐全或比较齐全,被授权公司的任务、投资要求有所控制,人员以品牌公司培训为主,视野比较狭窄,除了授权公司产品外,对业界其他的供应商和产品比较陌生。

还有就是品牌家具公司项目合作商,以项目运作为主的公司,灵活,与品牌公司的关系完全由项目的进展影响,有比较少的展厅,展品来源复杂,公司人员以辅助类及销售类为主,缺乏专业人员,项目产品会受到项目合作企业的控制,利润和运营的主动权在家具工厂方。

第三个就是家具集成商,他们更加灵活,老板或合伙人都是家具界资深人士。自有展厅,展品以市场专业类供应商供应,品质较一般品牌家具展厅高。由于产品来源及供应链是企业生存命脉,难以聚合稳定的团队,创始人和合伙人是主要的供应链管理者,运营层面的工作比较难以展开。

最后就是家具城单店销售商,单一品牌授权店,有库存或标准品快速发货,中等量产标准品公司为主。没有真正意义上的运营人员,遇到稍有个性化需求客户难以满足,特别是遇到专业的高端客户无从满足客户需求。

各个阶段的经销商在运营过程中都会遇到不同类型的问题。因为我们的客户需求不是静止不变的。所以,我们不能一招鲜,三板斧打天下。我们很多的经历和经验在面对现有客户的时候可参考性降低了。不变的永远是变化!